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Foto de três pessoas vestidas com camisa e terno sorrindo enquanto conversam em ambiente com paredes de vidro ao fundo.
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Técnicas de Vendas B2B: estratégias para seu cliente corporativo

Você aprenderá estratégias de relacionamento e negociação para potencializar vendas para clientes empresariais em negócios B2B. 

Livre | Presencial

24 horas

Posso fazer este curso?

Você deve ter concluído o ensino fundamental 2 e ser maior de 16 anos.

Este curso é para pessoas comunicativas e que atuam ou desejam atuar com vendas empresariais para clientes corporativos.

O que vou aprender?

- Conceitos sobre vendas empresariais (B2B)
- Compreender o processo de compras empresariais, incluindo necessidades e responsabilidades
- Atuar nas etapas do ciclo de compra: conscientização das demandas, avaliação de soluções e tomada de decisão
- Atuar nas etapas do ciclo de venda: prospecção, qualificação e fechamento
- Identificar as etapas do processo de vendas
- Lidar com diferentes tipos de vendas e estratégias de relacionamento e negociação
- Realizar abordagem omnichannel com clientes, por meio de múltiplos canais
- Fazer gestão de vendas: contas-chave, autogestão, planejamento, indicadores de performance
- Interpretar manuais e informações de produto, normas internas, dados de mercado, contratos de fornecimento de produtos e serviços
- Produzir propostas e relatórios de vendas
- Realizar cálculos, como retorno de investimento

Como vou aprender?

Com aulas práticas e dinâmicas que conectam você às inovações da área, sempre com espaço para tirar dúvidas e trocar experiências.

Tudo isso para você ficar cada vez mais perto do seu objetivo.

Este é o Jeito Senac de Educar.

Quais materiais vou precisar?
Inicialmente, não há lista de materiais para este curso. Mas confirme em aula se será necessário comprar algum item.
Terei certificado?

Sim. Após a aprovação no curso, você receberá seu certificado, que é aceito em todo o Brasil.

Como me matricular?

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Após se matricular, você precisará dos seus documentos pessoais. Então, já deixe separado:
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- Estuda ou estudou no Senac
- É dependente de quem trabalha em empresa contribuinte do Senac
- Estuda ou estudou na rede pública de ensino

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